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以传统方式做品牌营销，需要投入大量的资金与时间才能初见效果；而在以流量为王的新媒体营销时代，本书提供的众多四两拨千斤式的营销窍门极具参考意义，我相信可以帮助企业快速建立或提升品牌形象，并实现营销转化。 ——王子乔新媒体营销如火如荼，本书的出版恰逢其时，也恰逢其需。它从品牌认知、用户画像、差异定位、品牌IP、品牌推广、品牌维护、品牌创新、文案撰写、活动策划、粉丝转化、自传播力塑造等方面，对眼下品牌营销的方法进行了全面分析，并甄选经典案例进行了深入解读。在我看来，这是创业者或营销人员应人手一册的好书。 ——申坤我觉得这本书*可贵之处在于以下四点。 1．可以帮助初创品牌实现“从0到1”这段*艰难期的成长。 2．启发老品牌、老产品的新媒体营销思维与方法，让老树也能开新花。 3．传授组建营销团队的心法秘籍，懂得带团队，才不会一个人干到死。 4．囊括了文案写作、活动策划、公关危机应对等多方面内容，让品牌营销更多维度。 ——张开心
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- 书名页
- 版权页
- 内容简介
- 作者简介
- 前言 PREFACE
- 目录
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第1章 如何从品牌思维出发做营销
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1.1 什么是品牌营销
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1.1.1 进行品牌营销的目的
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1.1.2 传统营销理论在品牌营销上的乏力
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1.2 如何立足品牌思维做营销
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1.2.1 品牌并非单纯指产品
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1.2.2 STP：品牌营销战略三要素
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1.2.3 品牌不同生命周期在营销侧重点上的不同
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第2章 从零开始打造新品牌实战攻略
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2.1 定位：占领用户心智才能成功
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2.1.1 品牌定位=差异化标签+品类
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2.1.2 6种常见的品牌定位策略
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2.1.3 品牌定位常陷入的3类误区
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2.2 目标用户群定位：用户越聚焦，穿透力越强
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2.2.1 逐步细化目标用户群画像实战流程
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2.2.2 品牌定位目标用户群过程中的常见误区
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2.3 产品打磨：打造受欢迎产品的科学方法论
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2.3.1 超级产品是创造用户需求而非满足用户需求
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2.3.2 如何判断一个产品是否有价值
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2.3.3 打造受欢迎产品的两个经典模型
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2.4 定价：直接决定品牌利润与生存空间
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2.4.1 产品定价时应考虑的外部因素与内部因素
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2.4.2 最适合新品牌的产品定价模型
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2.4.3 如何基于数据测试动态调整产品定价策略
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2.4.4 四种保有利润前提下品牌进行打折实战方法
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2.5 品牌故事：品牌人格化传播第一步
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2.5.1 讲好品牌故事的5个诀窍
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2.5.2 创始人：品牌故事的最好IP
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2.6 种子用户的拉取方法与新品牌营销冷启动
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2.6.1 种子用户的4种实用拉取方法
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2.6.2 如何利用种子用户完成新品牌冷启动
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2.7 优秀品牌从零开始成长实战案例分析
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2.7.1 【案例】韩都衣舍初创期如何实现品牌突围
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2.7.2 【案例】Supreme逐步成长为全球潮牌案例分析
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第3章 轻松达到消费者看一眼便牢记品牌效果实战教程
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3.1 与定位理论一脉相承的“视觉锤”
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3.1.1 什么是“视觉锤”
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3.1.2 品牌利用视觉锤影响消费者的10种方式
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3.2 如何想出令消费者难忘的品牌名与广告语
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3.2.1 创作高质量品牌名的5种实用方法
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3.2.2 魔性广告语均具备的5个特点
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3.3 品牌占领独特门类的实用方法
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3.3.1 品牌占领独特门类4部曲
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3.3.2 【案例】江小白、小郎酒如何占领年轻白酒消费群体
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3.4 品牌为消费者创造安全感与顺从消费者实战方法
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3.4.1 品牌强调正宗、销量第一背后的安全感考量
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3.4.2 品牌在创新与顺从消费者间寻求取舍的方法
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第4章 “老”品牌进行营销创新再度翻红实战指南
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4.1 “老”品牌营销创新“三板斧”
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4.1.1 产品创新：品质+年轻化元素
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4.1.2 宣传创新：跨界+时尚娱乐元素
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4.1.3 渠道创新：宣传+产品售卖渠道创新化
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4.2 “老”品牌营销创新再度翻红实战案例分析
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4.2.1 【案例】故宫通过营销革新打造网红品牌案例分析
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4.2.2 【案例】海尔基于移动互联网的品牌营销变革之路
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第5章 具体制定品牌营销推广方案
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5.1 品牌如何高效进行市场调研
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5.1.1 品牌低成本又有效进行市场调研的7种方法
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5.1.2 导致企业问卷调研沦为无用功的6个常见原因
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5.2 调研结果分析实战方法
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5.2.1 宏观分析：PEST分析模型+SWOT分析法
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5.2.2 用户分析：定性研究与定量研究
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5.3 依据调研结果制定品牌营销推广策略4步走
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5.3.1 品牌营销推广渠道选择原则和参考标准
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5.3.2 SEO/SEM：品牌如何做好竞价推广
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5.3.3 品牌营销投放前小范围效果测试实战攻略
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5.3.4 利用数据分析持续优化品牌营销策略实战要领
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5.3.5 【案例】一份可借鉴的品牌营销推广方案模板
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第6章 撰写高质量营销文案实战方法
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6.1 文案4要素的相应创作技巧
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6.1.1 吸睛标题：10W+文案标题均具有的特点
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6.1.2 受众信任：如何利用AIDA模型赢得用户信任
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6.1.3 购买欲望：激发用户购买欲望的7个撰写技巧
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6.1.4 引导下单：高效卖货文案的4个引导下单技巧
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6.2 多类型品牌营销文案相应撰写技巧
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6.2.1 广告宣传文案：如何一句话击中用户内心
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6.2.2 长文案：利用深入描述进行品牌公关
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6.2.3 电商文案：侧重卖点挖掘才能卖货
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6.2.4 TVC文案：一定要洗脑的广告短片
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6.2.5 仪式型文案：品牌营销如何结合节日热点
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6.2.6 软文：创作优质品牌营销软文6步走
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6.3 高质量文案撰写案例分析
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6.3.1 【案例】一款简单的帆布袋如何写出高质量品牌文案
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6.3.2 【案例】马蜂窝、BOSS直聘、知乎世界杯洗脑广告片案例分析
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第7章 如何有效实现品牌自传播
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7.1 开发产品自传播潜力应满足的前提
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7.1.1 产品能激发自传播潜力的4个前提
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7.1.2 如何通过复盘典型用户优化品牌传播路径
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7.2 利用产品设计形成自传播能力的4种实用方法
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7.2.1 购买前：降龙爪爪门店广告牌中的设计心思
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7.2.2 拿到手：小米手机借助用户开箱体验形成病毒式传播
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7.2.3 使用中：地砖品牌如何在使用中形成自传播
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7.2.4 使用后：三胖蛋瓜子提前为用户想好朋友圈传播姿势
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7.3 其他可实现品牌自传播的6种实战方法
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7.3.1 实现产品与用户的双重可视化
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7.3.2 产品个性化、高颜值、高档次自传播策略
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7.3.3 利用品牌标签形成自传播社交货币
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7.3.4 产品塑造超预期体验形成自传播实战技巧
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7.3.5 用户有参与感便会主动为产品宣传
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7.3.6 品牌贴热点形成自传播的3个黄金法则
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第8章 将消费者转化为品牌粉丝的实战法则
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8.1 消费者为何能成为品牌粉丝
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8.1.1 消费者可转化为品牌粉丝的心理学基础
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8.1.2 品牌将消费者转化为粉丝的4个常见路径
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8.2 品牌最大限度将明星粉转化为品牌粉实战方法
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8.2.1 品牌如何利用数据分析寻找最优明星代言人
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8.2.2 娱乐明星粉转化为品牌粉3步走
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8.2.3 【案例】肯德基转化鹿晗流量粉案例分析
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8.3 品牌如何利用IP营销聚集忠实粉
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8.3.1 品牌进行IP营销的7种不可替代的优势
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8.3.2 品牌IP的必备要素
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8.3.3 优质品牌IP实战开发流程
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8.3.4 品牌IP营销如何避免粉丝反感
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8.3.5 【案例】MM豆品牌IP营销案例复盘
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8.4 让社群成为品牌营销的全新增长极
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8.4.1 如何用STAR法则评估品牌是否适合做社群
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8.4.2 做好品牌社群的3个关键词：密集、亲近、时长
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8.4.3 【案例】罗辑思维利用社群实现商业成功案例分析
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第9章 做好品牌公关实战要则
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9.1 品牌公关在营销中的独特性
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9.1.1 什么是品牌公关
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9.1.2 品牌公关与广告、促销的区别
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9.2 高效做好品牌公关实战要则
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9.2.1 做好品牌公关的7种常用方法
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9.2.2 互联网快速传播特性对品牌公关带来的影响
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9.3 如何化解公关危机
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9.3.1 品牌应对公关危机应把握的3个基本原则
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9.3.2 不同类型品牌公关危机与实战处理方法
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9.3.3 【案例】教科书级的海底捞危机公关
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第10章 打造优秀营销团队实战攻略
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10.1 如何提升个人营销能力
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10.1.1 优秀营销人员应重点培养的8种核心能力
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10.1.2 懂数据、懂用户心理的营销人进步更快
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10.2 如何组建优秀的营销团队
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10.2.1 营销团队组建初期如何吸引、留住人才
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10.2.2 有效提升营销团队执行力的4种方法
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10.2.3 【案例】美团地推“铁军”是如何炼成的
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附录
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【附录1】名创优品从0到100亿元品牌营销全流程解析
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【附录2】营销达人雕爷连续打造三大网红品牌背后的实战方法论
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- 出版地 ： 中國大陸
- 語言 ： 簡體中文
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