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《直销实战指南》作者结合自己丰富的直销经验，对大量真实而有趣的案例进行分析，总结出一套高效的直售技巧。读者将从《直销实战指南》中学到直销过程中每个环节的应对策略，比如，为了走进客户的大门，该怎么说？面对客户的敷衍，如何个个击破？怎么去捕捉潜在客户的购买信号？如何做产品介绍能最快拿下订单？客户有选择困难症，该如何应对？怎样从老客户那里获得新线索？
- 封面
- 作者简介
- 前言
- 引言
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第一部分 神奇的时刻——按响门铃前
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第一章 不在于销售什么，而在于怎么销售
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第二章 选择合你胃口的产品，而不要随便将就
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第二部分 行之有效地获取面谈机会的方法
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第三章 “小姐，请问您母亲在吗？”可能依然是开门金句
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第四章 埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业
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第五章 销售员不该耍花招
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第三部分 用惠勒销售要诀突出卖点
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第六章 惠勒销售要诀之一：牛排的卖点是它的嗞嗞声
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第七章 惠勒销售要诀之二：不要长篇大论，要字字珠玑
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第八章 惠勒销售要诀之三：要讲得绘声绘色
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第九章 惠勒销售要诀之四：不要问买不买，而要问买哪个
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第十章 惠勒销售要诀之五：让你的声音更加悦耳动听
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第四部分 充满卖点的销售了解他们的买点
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第十一章 “站住！来人是谁？”
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第十二章 拿出证据，眼见为实
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第十三章 你无法向失去双腿的人推销鞋子
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第十四章 要想拿下订单，拜访七次也不嫌多
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第五部分 记住，你要的是订单
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第十五章 当买方犹豫时，你要果断
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第十六章 如何发现潜在客户准备购买的信号？
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第十七章 八种女性客户及应对方法
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