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《魔法销售台词》是埃尔默·惠勒销售台词研究室的重要成果，是风靡全美的经典销售话术。埃尔默·惠勒强调用10个字直击客户的内心，说对了就成交！这是一部经过1900万次验证的销售秘诀，教你用更少的时间赚更多的钱，教你见招拆招，玩转销售。《魔法销售台词》语言通俗易懂,案例真实有趣。从经验丰富的销售主管到尚未接受培训的基层销售代表，每个人都可以有效地实践他的销售要诀，让自己的销售业绩翻一番、翻两番、翻三番，甚至更多。
- 封面
- 作者简介
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上篇 金牌推销员的五大销售要诀
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第一章 牛排的卖点是它的嗞嗞声！
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第二章 不要长篇大论，要字字珠玑
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第三章 要讲得绘声绘色！
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第四章 不要问买不买，而要问买哪个！
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第五章 让你的声音更加悦耳动听
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中篇 销售台词的核心元素——三大制胜法宝
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第六章 简洁精当的4个字卖掉了无数的方形衣夹
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第七章 顺应人性的4个字让你的小钱变大钱
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第八章 让客户看样学样，卖掉布鲁克林大桥也非难事
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下篇 惠勒销售要诀案例解析
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第九章 前10个字的开场白胜过后面的千言万语
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第十章 别糊弄乡下人，他们懂城里人的套路
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第十一章 再漂亮的成交签字也不会凭空出现
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第十二章 如何摸清潜在客户的“热度”
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第十三章 有些话表明客户已经同意购买你的产品
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第十四章 这些销售台词能让客户说“我买了”
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第十五章 这些词语助你搞定销售
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第十六章 葡萄酒的卖点是杯中曼妙的气泡
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第十七章 沙丁鱼罐头的卖点是罐头每月翻转一次
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第十八章 5个小词助你卖掉百万加仑汽油
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第十九章 避免使用不得体的字眼
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第二十章 不要说让人费解的话
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第二十一章 上门推销时如何酝酿语言
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第二十二章 如何使销售台词与销售演示相得益彰
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第二十三章 有个男人要买礼物送给爱人，你该如何向他推销？
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第二十四章 做销售也要懂点儿有关钓鱼的知识
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第二十五章 “小姐”和“太太”，哪个称呼更有效
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第二十六章 “老约翰斯顿”找到了成功推销香烟的5个字
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第二十七章 能唤起客户回应的奇妙销售台词
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第二十八章 卖烟的女孩改变表达方式使生意大为好转
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第二十九章 8个字让爱占便宜的人罢手
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第三十章 成功的招聘方法或应聘技巧
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第三十一章 印第安人雪茄店从没卖出过一支烟
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第三十二章 惠勒销售要诀总结篇
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- 内容概述
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