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《订单险中求》主要针对许多销售人员在应对棘手客户时束手无策、信心受挫这一问题而作。《订单险中求》分为四个部分：第一部分“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围；第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法，如：“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”；第四部分“进攻是最好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。
- 封面
- 作者简介
- 前言 你敢不敢在销售中剑走偏锋
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第一部分 推销员的逆袭
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第一章 旧瓶装新酒
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第二章 何为冒险销售
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第三章 冒险销售何时最有效
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第四章 冒险销售的时机
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第五章 冒险销售对所有人都有效吗
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第六章 神不知鬼不觉的逆向思维销售
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第七章 危言耸听、嘲笑和“坏消息”在冒险销售中的妙用
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第二部分 巧施障眼法
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第八章 百万富翁法
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第九章 “达拉斯之星”的冒险销售
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第十章 小指头销售法
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第十一章 当你到了山穷水尽之时
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第十二章 当潜在客户说要征询合伙人的意见
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第十三章 如何转移话题
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第十四章 这就像打球和击剑
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第三部分 妙用激将法
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第十五章 有时后退比前进更危险
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第十六章 争取面谈机会
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第十七章 唤醒顽固不化的潜在客户
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第十八章 冒险销售让订单起死回生
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第十九章 愤怒也能带来成交
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第二十章 如何挑战买家的自信
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第二十一章 该何时告诉客户他落伍了
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第二十二章 如果客户让你等了45分钟
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第四部分 进攻是最好的防御
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第二十三章 提供客户所需
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第二十四章 撤离繁华的街区，看看会发生什么
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第二十五章 冒险销售无形商品
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第二十六章 人人都喜欢证明你错了
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第二十七章 最后，我赌你不敢
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- 内容概述
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